新茶饮行业进入“战略联名”深水区：看益禾堂从流量博弈到价值沉淀的突围！

当“万物皆可联名”成为新茶饮行业的标配动作，益禾堂与《魔(mó)道祖师》动画的跨界合作，却在这场流量狂欢中走出了(le)一条差异化的突围路径。这场以“玫瑰轻醋杯、超A养颜杯”两款首创新品打破品类边界，更以深度文化共鸣的营销(yíngxiāo)打法，为行业揭示了爆品逻辑(luójí)与品牌长青(chángqīng)的辩证法则。 1、产品战略：从(cóng)“爆品突围”到“品类矩阵”的攻守道 新茶饮行业陷入内(nèi)卷红海的(de)当下，益禾堂以“玫瑰轻醋杯”“超A养颜杯”两款(liǎngkuǎn)联名新品，上演了一场教科书级的品类创新。首创(shǒuchuàng)的超级植物Pro系列-“醋饮+果茶”组合，既契合Z世代“朋克养生”的消费痛点，又通过《魔(mó)道祖师》IP赋能，将产品转化为可传播的文化符号。数据显示，截至5月21日，两款新品销量超140w杯，印证(yìnzhèng)了“爆品即流量入口”的底层逻辑。 但益禾堂的(de)野心不止于单品引爆。从薄荷奶绿到(dào)薄荷柠檬水，再到此次的“超级植物Pro系列”，其产品矩阵始终围绕“清爽解腻”的核心场景展开，通过微(wēi)创新不断拓宽品类边界。这种(zhèzhǒng)“单品突破-品类占位(zhànwèi)-场景渗透”的三级跳战略，恰如围棋中的“做眼”之术——用爆品激活局部战场，再以品类矩阵构建全局优势。 CIC灼识市场地位认证更显深意：当行业仍在追逐网红(wǎnghóng)元素堆砌时，益禾堂(yìhétáng)已率先完成从“流量驱动”到“价值驱动”的转型。两款新品获得的专业(zhuānyè)认可，标志着其产品力正式进入“标准化输出”阶段，构建产品差异化护城河，也(yě)为后续跨区域扩张奠定基础。 2、品牌战略：以“益趣东方”为核心，构建品牌护城河(hùchénghé) 在国潮营销泛滥的今天，益禾堂提出“益趣(yìqù)东方敬年轻”的品牌(pǐnpái)主张，堪称一次精准的价值观突围。与《魔道祖师》的联名，正是这一(zhèyī)战略的具象化表达： 文化(wénhuà)解码：没有简单堆砌古风元素，而是深挖IP内核。双人角色的杯身画面、漫展快闪的“云深不知处”场景(chǎngjǐng)还原，让粉丝(fěnsī)在消费过程中完成情感投射，实现从“购买产品”到“体验文化”的升级。 年轻化叙事：联名周边中亚克力镜子、双人杯垫、不锈钢盘(pán)等设计，巧妙平衡了(le)二次元趣味与实用性，还迎来网友(wǎngyǒu)们的周边二创。社交媒体上#益禾堂魔道祖师(zǔshī)动画#话题，更以UGC内容反哺品牌，形成传播裂变。 长期主义(zhǔyì)布局：从《时光代理人》《盗墓(dàomù)笔记》到《魔道祖师》动画，益禾堂的IP合作呈现(chéngxiàn)“垂直深耕”特征。这种策略既避免资源分散，又能通过持续文化输出，在Z世代心智(xīnzhì)中植入“国漫联名品牌”的认知标签。 3、联名进化论：从“流量收割”到“生态共建”的跨越(kuàyuè) 当大多数品牌仍把联名视为(wèi)短期促销工具时(shí)，益禾堂已将其升级为品牌生态的重要组件： 产品即内容：将《魔道祖师》角色故事融入产品命名（如“云深共饮”），让(ràng)每杯饮品成为IP衍生品，延长了联名生命周期(shēngmìngzhōuqī)。 场景即社区：主题(zhǔtí)店设置人物立牌、周边展示台等，将消费空间转化为(wèi)粉丝社交场域，强化了品牌与IP的共生关系。 数据即资产(zīchǎn)：通过小程序游戏(yóuxì)互动等数字化工具，沉淀用户行为数据，为后续精准营销提供弹药。 这种“联名+”模式，本质上是在构建一个以文化价值为(wèi)核心的生态闭环。当竞争(jìngzhēng)对还在比拼联名频次时，益禾堂已开始收割生态红利。 4、未来(wèilái)启示：新茶饮下半场如何打好“文化牌”？ 站在行业视角，益禾堂的案例为新茶饮赛道提供了(le)三重启示： 一是品类创新需要“反向思维”：在健康化趋势下，益禾堂以“醋饮”切入，既差异化竞争，又提前(tíqián)布局功能性饮品赛道，这种“以攻为守”的(de)策略值得借鉴；二是品牌(pǐnpái)年轻化(niánqīnghuà)不是选择题(xuǎnzétí)而是必答题：当Z世代成为消费(xiāofèi)主力，品牌必须学会用他们的语言对话。益禾堂通过(tōngguò)“国漫+国风+国潮”的三重叠加，找到了文化认同的最大公约数；三是长期主义需要“短期(duǎnqī)爆点”支撑：频繁联名易透支品牌，但益禾堂不断丰富品牌内核和底蕴，通过IP筛选、内容深耕、数据反哺，将短期营销转化为长期资产，为行业示范了可持续的年轻化路径。 从一杯奶茶到文化符号，从联名爆品到品牌生态，益禾堂正在(zhèngzài)(zài)书写新茶饮的进化论。当行业还在追逐风口(fēngkǒu)时，这家企业已悄然(qiǎorán)筑起自己的护城河——以产品(chǎnpǐn)为矛，以文化为盾，在东方美学的土壤里，培育出属于Z世代的“益趣(yìqù)”精神。未来的新茶饮江湖，需要的或许正是这种“爆品开路，品牌筑基”的平衡智慧。而益禾堂的“益趣东方”突围战，无疑为行业提供了一份值得深读的样本。